在公司起步阶段,CEO要处理的最坏情况就是要一直不断地筹资。当出现以下几个迹象时你就要小心了:

1. 你已经筹资有一段时间了;
2. 你需要一边筹资一边开展业务;
3. 投资方对你的项目意兴阑珊;
4. 投资方心不在焉,或是不提出任何问题;
5. 投资方一直说还早,或让你随时报告就好

当然,你还可以继续罗列别的迹象,但相信你看到这里已经明白了。

你在浪费时间,因为你根本没准备好,只能错失良机。

那这时你该怎么办呢?

以下几点供君参考的小建议,希望能帮助你扭转局势、解决问题。

1. 拷问内心的勇气

ie251-377Copyright:www.quanjing.com

现在让我们诚实点:你真的准备好进行筹资了吗?

你是否准备充分,还是行动过早?请在夜深人静的时候好好地想想这个问题,你真的准备好了吗?

筹资的最佳方式并非尽早着手,而是先做好充分准备,仔细研究一系列有关业务和契机的问题。

考虑考虑下面的几个问题:你的企业是一个优秀的团队吗?为什么要抓住这个机会?为什么是现在?你怎么知道这是必要的?市场匹配的预兆如何?你的商业模式是什么?单位经济效益是多少?怎么赢得客户青睐?定价怎样?今后三年内公司发展前景如何?合适的投资人有哪些?他们为什么要投资你的企业?你要怎样在他们面前展示自己?他们关注的会是什么?

你对筹资这件事越较真,准备越充分,条理越清晰,你就越有可能更高效地完成筹资工作。

2. 建设投资管道

top-889072Copyright:www.quanjing.com

假设你已经通过了自我勇气的内心拷问,感觉万事俱备,下一环节的检验就是看你是否有机会在优秀的投资商面前展示自己。

和销售一样,筹资实际上也是数字花招罢了。如果没有足够的投资管道,你就跑不到胜利的终点。

如果你还处于初始阶段,尤其作为新手,你还没建立起人脉,你就会发现筹资耗时又费力,因为你都没有机会跟投资商谈生意。

你的筹资活动也已经进行了几周甚至几月有余,但仍找不到几个投资人。自然你就会对每个机会紧抓不放,这往往导致你只进行了几次商讨,而错失了多多会面的机会。

你要做的就停下脚步,吸引20到30个新的投资人。继续充实投资管道,时机不成熟不要轻易开始谈生意。

3.弄明白投资人的反馈

wavebreak246421

假设你已经建立起了足够的投资管道,短时期内也会见了一大批投资人,现在你需要做的就是弄明白投资人的反馈。为什么别人会对我的方案说不?你交易量不够吗?这个领域不够有吸引力吗?是机会不大吗?还是什么别的问题?

不管问题在哪里,作为公司创始人,你要做的就是相信忠言逆耳,充分消化你收到的反馈,然后铭记于心。

如果你的公司还处于起步阶段,交易量不太大,那么你就需要去了解投资方有哪些期待,努力发展企业,直至达到这些目标。

投资人可能会说他们不相信你提出的公司预期市场规模、单位经济效益或是顾客获取策略。不管你从他们那里获得怎样的反馈,不管其言下之意如何,你都要主动回顾并解决。弄明白这些因素之后,做一下研究、收集相关数据、执行一系列措施,然后带着解决方案卷土重来。

底线就是无论给出的反馈有多不留情面,你都要对此进行回顾并解决。

4. 预种子轮筹资策略

tid206t000531Copyright:www.quanjing.comw ��

现在让我们一起来看看不同类型的融资分别对应哪些具体的策略。

预种子轮融资意味着一切产品都还停留在想法阶段,没有实体,你的团队可能也还没组建好。这是其中最早的一个阶段。

如果这是你第一次创建公司、需要筹资,请把目光首先投向支持你的亲朋好友,向他们筹借资金,哪怕只有一点点儿也好,再拿出些积蓄作为启动资金,确保你不会陷入零资金的尴尬局面。

现在这个阶段千万不要尝试风险投资,这对你而言还为时过早!

你可以倚靠天使投资人的注资,关键在于:1. 先从亲朋好友那里获得哪怕一丁点儿的启动资金;2. 正确判断潜在投资者;3. 清晰划分时间表。

针对第二点来说,要想正确判断潜在投资者,其中一个行之有效的办法就是多同其他创业者交流,从他们那里探听这些初创企业在预种子轮融资阶段曾得到过哪些投资人的帮助,做到定向获取信息。另外,一定要重视调查,勤做调查!这会帮你节省很多时间。

除非是专项资金,或个体天使投资人才有可能在公司发展的最早阶段就对其进行投资。所以,你的任务就是找到那些愿意注资的投资人!

接下来,把所有今后你有可能会面对的重重困难在脑海中预演一遍。问问自己是否有足够的勇气?对市场了解多少?对客户了解多少?对竞争对手了解多少?诸如此类的问题。若能熟练地在脑海中应对如此种种的问题,你才能在今后面对实际困难时有巨大的勇气。

清晰划分时间表——意思就是针对什么时候要达到什么目标,你要做出清晰的规划。

举个例子,对一个处在种子轮融资阶段的初创企业来说,其中一个里程碑式的典型事件就是进行产品推广。成功的产品推广能够帮助你培养初期的客源。

投资者不可能随便注资一家毫无发展前景的公司,这样的公司对他们来说只会是个烫手的山芋。他们所期望注资的对象应该是能够通过一步步稳扎稳打、实现一个又一个目标的企业。

在预种子轮融资阶段,投资者所面对的关键问题在于如何帮助企业通过不断地实现目标,顺利进入下一轮种子轮融资。

5. 种子轮筹资策略

is09aj1elHasselblad

我前面提到过的预种子轮筹资策略均适用于此。

谨记:种子轮融资的要求比预种子轮融资更高。你需要更了解你的顾客、起到早期引领的作用。如果把它比作游戏的话,那其游戏难度比起预种子轮就更上了一个台阶。

在这个阶段,你融资的金额正变得越来越大,所以你需要更具针对性地寻找投资者,向他们推销自己的产品。

说到寻找潜在投资者,我的建议是先从天使投资人和小微风投公司入手,争取能先获得几十万的注资。不要一开始就把目标瞄准大的风投公司,因为这个过程将非常耗时,而且通常到最后,他们都会认为你的公司还不够格。

几十万的融资能够帮助你像滚雪球一样把公司越做越大,从而形成更强劲的势头,反过来,也会因此吸引更多的投资资金。

另外,你也要想想你究竟实际需要多少资金?150-200万也许太多了。请仔细核对你的财务模式,想想有没有可能用100万就能完成这件事儿?如果答案是肯定的,那么请及时调整你的财务模型,以便更高效地利用资本。

通常来说,比起好高骛远,在一开始时根据需求制定一个较低的起点相对来说会是更明智的选择。

6. A轮融资策略

52edp0013rfCopyright:www.quanjing.com

如果没有一个硬性的度量指标,进行A轮融资会很困难。一些创客通过向投资者展示他的设想,讲述一个故事进行A轮融资,但他们要么人云亦云,要么太过慷慨激昂。而大多数创客都需要制定一个真实有力的度量指标。

当然也有例外,但如果你已经开始盈利了,那别人就会根据你的1) 会计收益率 2)月度环比增长率来评估你的企业。然而,单单有硬性度量指标还不足以给你拉到投资,至少在当前这个市场上是行不通的。

A轮融资策略包括:确定对的公司、对的合伙人,逐渐加深彼此的了解。当然也需要许多胆识和运气。

你需要有敏锐的直觉才能清晰地评估目前市场需求量的大小。

如果市场没什么需求,那就早点把这个烫手山芋扔了吧(反正早晚都得扔),再回头继续发展公司。

把重点放在盈利上。

寻求投资者关于你的理想度量指标的反馈建议,并每八周左右向他们通报一下。如果公司经营良好并开始盈利,那投资人就可能会重启谈判。

总而言之,筹资是一项压力山大、复杂繁琐又需仔细斟酌的工作,不然它就会变得格外棘手并耗时良久。

许多创业人的筹资方法是错的。

请不要随机、不间歇地进行筹资。这样做只会损害公司利益、破坏个人口碑。

作为公司创始人或者CEO,你要有听取反馈的勇气,知道自己并非万事俱备,停下来稍作调整,进行再构建、提高业务,然后重回市场。

最后一点,寻求帮助!做足调研,然后将其他的创始人和两到三个主要顾问纳入董事会。你不必一人承担所有压力。

© 2016, 微能创投加速器. 版权所有.

微能创投加速器

发布者: 微能创投加速器

微能创投加速器致力于联合中国顶尖的众创空间合作伙伴,用标准化的全球成功实践打造中国最大的加速器网络。