ACT创客营课程模块

ACT创客营第一模块:Thinking Different & 商业模式创新

 

假如你问投资人,你投资时会看什么?99%的投资人基本上有两点是共同的,一点是团队,另一点是商业模式。

 

为什么投资人那么关注商业模式呢?

著名管理学大师彼得.德鲁克曾说过:“21世纪企业之间的竞争,已经不是产品与价格之间的竞争,甚至不是服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”

根据统计,美国企业创新创业成功有60%是商业模式的创新。想想西南航空、亚马逊、Apple、Uber……

企业从0到1,衡量是否到1的关键标志就是是否有可重复、可扩大的商业模式。

商业模式是任何一家企业的经营原点,没有好的商业模式,技术再好、产品再好、品牌再好,也没有前途!初创企业,假如创新了商业模式,企业就有可能10倍速度成长、10年持续发展、10倍超额利润!

 

那如何设计出创新的商业模式呢?

其实初创企业不可能马上就找到一个很好的商业模式,从0到1是一个快速探索、反复调整的过程,所以比做出一个商业模式来更重要的是是否有系统的思想、方法论与工具来快速探索!

你现在是否已经有好的创新商业模式的方法论呢?

你的团队是否已经有共识的创新商业模式的方法论呢?

如果暂时没有,你会在等待中耗尽时间、耗尽金钱、耗尽激情还是有另外更好的选择呢?

 

商业模式创新

商业模式画布
价值主张设计(第1模块内容)
盈利模式设计
快速评估
中国典型案例

 

也许你已经知道了9大模块,了解了5种式样;

 

 

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问问自己用得如何?用的效果如何?

 

创客学院的学习方法是与众不同的,我们用培训+教练+微咨询的方式,具体来说,先用20%的时间用培训的方式教你怎么做,再用70%的时间用教练的方式带你在现场用所学的方法做出来,最后用10%的时间用微咨询的方式给点评、给定制化建议。

 

 

ACT创客营第二模块:Running Lean & 精益创业实践

 

对于一个创业公司而言,最大的悲哀是什么?

那就是辛辛苦苦做出来的产品却无人问津。
 为什么呢?  因为最初选择的目标客户群就是错的,或者是最初开发产品的方向错了!即使开发做得再好,产品不被用户所接受,一切就是白搭。尤其对于创业公司,所能利用的资源并不多,尽全力去做出一款产品之后,已没有能力再做第二个。

乔布斯的养父是个木匠,经常做立柜。我们都知道立柜,一般来讲,靠墙的那一面我们用的木头是胶合板之类的材料,而靠外面的三面则用好木头。几乎家家的立柜都是这样的,可乔布斯的父亲不一样。他会把靠墙的最里面的那块板也用上好木头。乔布斯问他父亲:“爸爸,后面的木头我们根本看不见,你为什么还要用好木头呢?”父亲说:“乔布斯,如果你知道咱们家这个柜子后面板是好木头,和你知道咱们家柜子后面的板是坏木头,你对这个柜子的感觉是不一样的。”

乔布斯父亲的话深深的影响了乔布斯一生,影响到了乔布斯在产品制作时精益求精的态度。乔布斯在设计iMac ,iPod ,iPhone时对用户看不到的电路板的排列,也有极其苛刻的要求。因为他相信虽然用户看不到,但是制作者对待这个产品的感觉是不一样的。
故事讲到这里的时候,也许你跟我一样都有种被深深触动到的感觉。把产品做到极致,就像对待自己的孩子一样去爱惜它,呵护它,用尽全力把它变成完美。这需要一种令常人无法理解的偏执,甚至在别人眼里都是几近于疯狂的偏执。我们需要这样完美主义的态度对待我们的产品,去挑剔我们的产品,因为只有这样的产品才能够让用户无可挑剔,让用户感受到制作者背后的用心。

想要把产品做的让用户尖叫,那么完美主义的极致精神是不可或缺的。只有真正的热爱自己的产品,比用户更挑剔自己的产品,才可以做出让用户眼前一亮的完美体验。因此,对产品感性的热爱,发自内心的激情和偏执,是每个成功产品人都必须具备的基本条件。

但是在产品开发的初期,是一个和时间赛跑和竞争者赛跑的过程。在这个阶段里,需要避免过多的感情用事,让完美主义的偏执拖慢了产品开发的进度。我们需要更倾向于理性的方法论,利用好精益创业的工具才可以事半功倍。

精益创业是创业初期的工具和方法,帮助团队完成从0到1的艰苦过程。乔布斯的极致完美主义是贯穿整个产品生命周期的精神,是帮助产品从1走向100迈向卓越的精神指引。这两者都非常的重要也不冲突,只是不同的时间点有不同的侧重。

精益创业思想,强调了用户导向,行动优先,科学试错,单点聚焦和高速迭代这5项原则。

 

1、精益创业和MVP

“精益创业”(lean start up)
由硅谷创业家Eric Rise在其2012年8月出版的《精益创业》一书中首度提出,这一概念多使用于互联网创业。其核心概念是“MVP(最小可用品)”。

 什么是MVP呢? 

说穿了,其实就是产品雏形和框架。而这个最初的产品,要能体现项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。因此,创业者就能以最小的成本去了解用户需求,并针对这些需求提供特定的解决方案

2、创业公司为什么要做MVP

 如何避免创业失败的悲剧发生? 

根据以上例子,你绝对有必要了解MVP的价值。首先,设计一款满足客户需求的小成本产品,然后去验证是否能满足目标用户的痛点,当最终确认产品能满足需求时,再花精力细化产品。经过市场验证过的产品,就是精美绝伦的好产品!

 MVP对于创业公司的好处有哪些? 

这个理念能让开发团队把注意力放在早期用户最关心的功能上,再根据用户反馈进行调整。其真正意图在于将产品设计阶段所做的无用功及潜在风险最小化,只关注产品的核心功能,争取到早期用户,让他们看到产品的潜力和未来发展方向。

 那如何设计MVP呢?如何设计价值主张呢?有没有实战的方法论与工具呢? 

其实在美国硅谷,早就有在实战中总结出来的方法论,譬如下图中的书籍。

 

 

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ACT创客营第三模块:IMMA ERP & 创业资源规划

 

你知道乔布斯的商业导师是谁吗?想了解他的导师和苹果的早期投资人的微妙关系吗?
 人们都说一个人的成功是1%的天赋加上99%的努力。 

是的,成功的创业者最大的天赋就是找到他的商业导师,他在体会创业的艰辛和成功时会因为他的导师而与他人不同。我们会在两天的课程里通过对成功创业团队的解读,帮你学会如何做成功的创业资源规划。同时我们还会有专业的教练通过创新领导力的IMMA模型,让你熟练掌握商业计划书技巧,快速增加项目路演的实践经验,成为真正玩转创业资源的黑带级大师。

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特聘老师 / 教练 / 导师

 

   李滨

  • 开源加速器创始人,英特尔中国众创空间加速器战略顾问和特聘导师;
  • 曾任IBM大中华区全球科技服务部战略总经理,IBM ThinkPad笔记本电脑品牌总经理;
  • 在IBM工作十三年,在财务、销售、市场和运营部门担任高管职务;
  • 曾任美国麦克菲中国公司总经理,苹果电脑北亚区渠道总监。

 

   何巧

  • 大树品格青少年培养机构创始人,广州创客学院联合创始人;
  • IBM大中华区云计算市场战略部经理,在IBM工作十五年,带领过11个部门,包括销售,市场,人力资源培训,运营部等关键核心部门;
  • 埃里克森中国总经理,三年,全球排名前两位教练机构;
  • 担任全球500强企业的高管教练:IBM,招商银行,微软,惠普,思科等;
  • 担任民营企业的战略、运营、团队教练:合生元,佛山集成金融,嘉友集团,天诺营销,通网科技

 

   李宁

  • 李宁老师在培训行业有超过10年的从业经验,曾服务于IBM中国公司8年,历任软件技术销售和IBM全球销售大学认证培训师,领导完成IBM销售方法论特训营;
  • 后就职于知名美国培训咨询公司Wilson Learning任资深顾问,为联想集团开发实施专业销售技巧提升项目,覆盖上千名销售人员;
  • 近年来主要服务于工业品、汽车、金融、IT等行业的500强跨国企业,为多个企业大学实施销售和服务能力提升项目,在案例开发、现场授课、企业内化等方面积累了较丰富的实践,并为多家跨国企业实施TTT(企业内训师培养);
  • 曾服务过的客户包括德意志银行,慕尼黑再保险,英国皇家太阳联合保险,BMW金融,Oracle, HP, 达索软件, Siemens,Intel, Dell, Seagate, Lenovo,华为,山东联通,广东移动,江苏电信,施耐德电气,艾默生过程控制,安捷伦,Waters,GE医疗,罗氏制药,强生制药,宇通客车,卡特彼勒,汤森路透集团,希尔顿酒店,迪士尼乐园。