ACT创客营课程模块

为什么投资人那么关注商业模式呢？

著名管理学大师彼得.德鲁克曾说过：“21世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价格之间的竞争，甚至不是服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

根据统计，美国企业创新创业成功有60%是商业模式的创新。想想西南航空、亚马逊、Apple、Uber……

企业从0到1，衡量是否到1的关键标志就是是否有可重复、可扩大的商业模式。

商业模式是任何一家企业的经营原点，没有好的商业模式，技术再好、产品再好、品牌再好，也没有前途！初创企业，假如创新了商业模式，企业就有可能10倍速度成长、10年持续发展、10倍超额利润！

那如何设计出创新的商业模式呢？

其实初创企业不可能马上就找到一个很好的商业模式，从0到1是一个快速探索、反复调整的过程，所以比做出一个商业模式来更重要的是是否有系统的思想、方法论与工具来快速探索！

你现在是否已经有好的创新商业模式的方法论呢？

你的团队是否已经有共识的创新商业模式的方法论呢？

如果暂时没有，你会在等待中耗尽时间、耗尽金钱、耗尽激情还是有另外更好的选择呢？

商业模式创新

也许你已经知道了9大模块，了解了5种式样；

问问自己用得如何？用的效果如何？

对于一个创业公司而言，最大的悲哀是什么？

那就是辛辛苦苦做出来的产品却无人问津。
 为什么呢？  因为最初选择的目标客户群就是错的，或者是最初开发产品的方向错了！即使开发做得再好，产品不被用户所接受，一切就是白搭。尤其对于创业公司，所能利用的资源并不多，尽全力去做出一款产品之后，已没有能力再做第二个。

乔布斯的养父是个木匠，经常做立柜。我们都知道立柜，一般来讲，靠墙的那一面我们用的木头是胶合板之类的材料，而靠外面的三面则用好木头。几乎家家的立柜都是这样的，可乔布斯的父亲不一样。他会把靠墙的最里面的那块板也用上好木头。乔布斯问他父亲：“爸爸，后面的木头我们根本看不见，你为什么还要用好木头呢？”父亲说：“乔布斯，如果你知道咱们家这个柜子后面板是好木头，和你知道咱们家柜子后面的板是坏木头，你对这个柜子的感觉是不一样的。”

乔布斯父亲的话深深的影响了乔布斯一生，影响到了乔布斯在产品制作时精益求精的态度。乔布斯在设计iMac ,iPod ,iPhone时对用户看不到的电路板的排列，也有极其苛刻的要求。因为他相信虽然用户看不到，但是制作者对待这个产品的感觉是不一样的。
故事讲到这里的时候，也许你跟我一样都有种被深深触动到的感觉。把产品做到极致，就像对待自己的孩子一样去爱惜它，呵护它，用尽全力把它变成完美。这需要一种令常人无法理解的偏执，甚至在别人眼里都是几近于疯狂的偏执。我们需要这样完美主义的态度对待我们的产品，去挑剔我们的产品，因为只有这样的产品才能够让用户无可挑剔，让用户感受到制作者背后的用心。

想要把产品做的让用户尖叫，那么完美主义的极致精神是不可或缺的。只有真正的热爱自己的产品，比用户更挑剔自己的产品，才可以做出让用户眼前一亮的完美体验。因此，对产品感性的热爱，发自内心的激情和偏执，是每个成功产品人都必须具备的基本条件。

但是在产品开发的初期，是一个和时间赛跑和竞争者赛跑的过程。在这个阶段里，需要避免过多的感情用事，让完美主义的偏执拖慢了产品开发的进度。我们需要更倾向于理性的方法论，利用好精益创业的工具才可以事半功倍。

精益创业是创业初期的工具和方法，帮助团队完成从0到1的艰苦过程。乔布斯的极致完美主义是贯穿整个产品生命周期的精神，是帮助产品从1走向100迈向卓越的精神指引。这两者都非常的重要也不冲突，只是不同的时间点有不同的侧重。

1、精益创业和MVP

“精益创业”（lean start up）
由硅谷创业家Eric Rise在其2012年8月出版的《精益创业》一书中首度提出，这一概念多使用于互联网创业。其核心概念是“MVP（最小可用品）”。

说穿了，其实就是产品雏形和框架。而这个最初的产品，要能体现项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。因此，创业者就能以最小的成本去了解用户需求，并针对这些需求提供特定的解决方案

2、创业公司为什么要做MVP

根据以上例子，你绝对有必要了解MVP的价值。首先，设计一款满足客户需求的小成本产品，然后去验证是否能满足目标用户的痛点，当最终确认产品能满足需求时，再花精力细化产品。经过市场验证过的产品，就是精美绝伦的好产品！

这个理念能让开发团队把注意力放在早期用户最关心的功能上，再根据用户反馈进行调整。其真正意图在于将产品设计阶段所做的无用功及潜在风险最小化，只关注产品的核心功能，争取到早期用户，让他们看到产品的潜力和未来发展方向。

其实在美国硅谷，早就有在实战中总结出来的方法论，譬如下图中的书籍。

是的，成功的创业者最大的天赋就是找到他的商业导师，他在体会创业的艰辛和成功时会因为他的导师而与他人不同。我们会在两天的课程里通过对成功创业团队的解读，帮你学会如何做成功的创业资源规划。同时我们还会有专业的教练通过创新领导力的IMMA模型，让你熟练掌握商业计划书技巧，快速增加项目路演的实践经验，成为真正玩转创业资源的黑带级大师。

   李滨

• 开源加速器创始人，英特尔中国众创空间加速器战略顾问和特聘导师；
• 曾任IBM大中华区全球科技服务部战略总经理，IBM ThinkPad笔记本电脑品牌总经理；
• 在IBM工作十三年，在财务、销售、市场和运营部门担任高管职务；
• 曾任美国麦克菲中国公司总经理，苹果电脑北亚区渠道总监。

   何巧

• 大树品格青少年培养机构创始人，广州创客学院联合创始人；
• IBM大中华区云计算市场战略部经理，在IBM工作十五年，带领过11个部门，包括销售，市场，人力资源培训，运营部等关键核心部门；
• 埃里克森中国总经理，三年，全球排名前两位教练机构；
• 担任全球500强企业的高管教练：IBM，招商银行，微软，惠普，思科等；
• 担任民营企业的战略、运营、团队教练：合生元，佛山集成金融，嘉友集团，天诺营销，通网科技

   李宁

• 李宁老师在培训行业有超过10年的从业经验，曾服务于IBM中国公司8年，历任软件技术销售和IBM全球销售大学认证培训师，领导完成IBM销售方法论特训营；
• 后就职于知名美国培训咨询公司Wilson Learning任资深顾问，为联想集团开发实施专业销售技巧提升项目，覆盖上千名销售人员；
• 近年来主要服务于工业品、汽车、金融、IT等行业的500强跨国企业，为多个企业大学实施销售和服务能力提升项目，在案例开发、现场授课、企业内化等方面积累了较丰富的实践，并为多家跨国企业实施TTT（企业内训师培养）；
• 曾服务过的客户包括德意志银行，慕尼黑再保险，英国皇家太阳联合保险，BMW金融，Oracle, HP, 达索软件, Siemens，Intel, Dell, Seagate, Lenovo，华为，山东联通，广东移动，江苏电信，施耐德电气，艾默生过程控制，安捷伦，Waters，GE医疗，罗氏制药，强生制药，宇通客车，卡特彼勒，汤森路透集团，希尔顿酒店，迪士尼乐园。