Month: November 2015

互联网 + 提高的是效率,但世界上赚钱的模式仍然只有两种

在过去的几年大家看到整个互联网的发展都是非常迅速的,仿佛有一个巨大的风暴,每一个人其实都希望在这个风暴里能够找到风口,然后被风吹起来。但是创业那么多年之后发现更多的情况是这样,就是猪太多了,台风不太够。好像所有的创业者不管是融资也好,找团队也好,都变得越来越难。我们现在看到厦门的创业团队越来越多,也开始遇到很多很有意思的事情。比如说很多创业团队拿了钱之后,招人时开的薪水就无限制的往上涨,然后团队很快成立又很快倒闭。回过头来,我们很想看一下在过去的时间里,整个互联网是怎样发展的,我们可以发现这样的一个趋势。事实上,我自己的感觉还蛮明显的。当时在中欧的时候,我们几个朋友一起聊天,会聊到 “你觉得创业这么长时间最重要的成功原因是什么”,很多同学在聊的时候,首先提到的是运气,其次就是我们抓住时代发展的趋势。不管是从过去的农业时代再到后面的工业时代,尤其是到现在的互联网时代,你可以看到这几个时代的发展变得越来越快速。以中国上下五千年的历史来讲,在过去的五千年间几乎都是处在农业文明的时代,最近三百年我们进入工业化文明。不管是过去的农业文明还是近三百年的工业文明,你都可以看到远远没有最近的互联网时代发展速度快。而不管是过去的哪一个时代,它其实一直在解决的问题是效率问题。包括我们在二战以后,资源其实极度匮乏,大家就在想怎么有效地利用资源,然后把资源更快地利用,提高生产效率和资源的利用率,所以开始有了流水线和标准化生产。比如这一瓶水,可能瓶盖是一个厂商生产的,瓶子是一个厂商生产的,可如果他们以同样的标准既做瓶盖又做瓶子,就会发现资源和效率没有得到最大化利用。 过去这么多年,资源不断地利用、效率不断地提高,和未来到底有什么样的不同?其实我们把时间轴拉大一点的话,我自己感觉到目前为止这世界上大概只有两种生意是赚钱的,一种生意是帮人 Save Time,就是以前的古代人一天要工作 10 个小时甚至 12 个小时,采集狩猎,才能把自己的温饱解决。后来有人发明了锤头,有人发明了镰刀,再有人发明了油灯的技术,使人们的生活效率得到极大的提升,然后就有人愿意为此付钱。 我记得 2012、2013年 左右,王兴有一场演讲,他也在讲互联网最大的革命是把效率最大化,互联网把原来线下很多割裂、分裂的内容,汇总到网上,更好地提高了人们的生活效率,所以第一种生意是帮别人 Save time 赚钱。 第二个生意其实就是 Kill time。你会发现一天 24 个小时,以前你除了吃喝拉撒睡剩下的时间都是工作,所以就有人说我可以帮你省时间,然后你愿意为这个付钱,省了很多时间之后,你看到如果要满足温饱的话,你一天需要工作多长时间?其实每个人只是为了满足自己的温饱,你会发现并不需要工作那么长时间就可以了,那剩下的时间干吗?很无聊,然后就会有人在讲说,我需要去 Save time。 但是如果说一个人的工作非常饱和的时候,你跟他讲 Kill Time,我想这个人一定会把你骂死。   但如果是图上这样一群年轻人,我觉得他们应该有非常多的时间,时间多的用不完,你跟他讲我帮你再提高你的效率,我想他们应该也很难接受。所以他们天天想的是在这个世界游荡一下,然后真正要找的是做自己。因为你知道现在 80 后经常讲的一句话,叫我要做自己,为什么老是在讲做自己,因为你没有办法做自己,老在讲一句话,我想来一场说走就走的旅行,因为你没有办法说走就走。反倒 90 后和 00 后根本就不讲这两句话,因为他们就是这样做的。所以对于他的工作和幸福状态来讲可能很不一样。 那我们反观过去的这些时代,我们在讲二战以后,整个资源是极度的匮乏,所以大家在不断地提高生产效率,不断地做生产。包括大陆解放以后,整个教育体制也是资源匮乏,所以所有的教育都在培养标准化的人才,如果这个人太牛逼学校培养不了,这个人太烂学校也培养不了,学校只培养标准人才。但是现在的年轻人却不喜欢这样被标准化,现在的社会资源已经不再是不足,而是非常丰富,甚至是过度饱和了,年轻人不想成为标准品而希望与众不同。 我有几个在英国的朋友,之前看到他们的时候我都觉得特别奇怪,其中一位的爸爸是物理学博士,最后却做了神父,妈妈也是博士,然后做了护士,她自己是化学博士,现在在学音乐,她老公是生物学博士,然后在作曲。你会发现欧洲有非常多的人,他们学习的内容跟他最后的工作其实不一样。在中国人的眼里,你学这个东西学到博士,最后却不干这个工作,大家讲的第一句话就是好浪费。所以我们整个的社会经济可能真处在一个从资源的匮乏到资源极大的富足转变的过程。 我们再看一下过去二十年互联网的发展,第一个说的是传统互联网。中国的互联网发展其实很早,93年 就开始了,事实上发展比较快是在 1996、1997年 以后。Windows98 发布之后,对整个传统的...

/ 2015年11月27日

创业教父 Paul Graham 给创业者的 “傻瓜式” 建议指南(下)

1、尽早地发布新产品要尽早的发布第一个版本,然后根据用户的反馈来进行改进。Paul Graham 的意思不是说创业者应该发布一款充满 Bug 的产品,而是说创业者应该发布一款 MVP 产品。所有的用户都讨厌 Bug,但是如果问题会得到修复和解决,他们似乎不介意用并不完善的第一版产品。 2、不断地提供新功能 创业者应该至少保持自己的系统每 1-2 天就更新一些内容,让它变得越来越好。用户喜欢的是不断完善不断进步的网站。如果你能按照用户的建议来进行修改,他们会越来越喜欢你的产品,因为用户早已经厌倦那些不给用户反馈的大公司。 3、让用户开心起来 对于创业者来讲最重要的事情,就是要解释明白你到底干什么的。另一件重要的事就是要把你所有的东西提供给用户。如果你有能够令用户印象深刻的东西,一定要把他们放到你的网站首页,只有这样,访客才可以一眼看到你的亮点。 4、害怕去做正确的事 很多创业公司都不需要竞争对手来把他们打垮,自己内部就垮掉了。创业公司的失败有很多原因,但最主要的是这三个原因:内部纠纷、不思进取、忽略用户。 5、学会做承诺,要果断 在创业公司,创始人的最重要的品质就是要果断,有决心。创业者必须能够做出正确的决定,要有让事情向正面发展的果断。果断之余,也要有灵活性。 6、留有空间 我们没有看到我们身边的机会是因为我们没有适应我们所处的空间。但对于创业者来讲,他们需要看到自己身边的点点滴滴,并适应它,也要给自己留有一定的发展空间。 7、不要抱太大希望 对于自己的能力,创业者要有足够的信心,但是也要做好公司和员工发展的最坏的准备。当你听到有人说 “我们想要投资人” 或 “我们想要收购你” 的时候,Paul Graham 希望创业者可以这样回答:别抱希望了。 8、要速度不要钱 从经济角度来讲,一个创业公司不应该追求去赚钱,而是要追求更快速度来完成目前的工作。你需要赚钱养家,创业公司可以帮助你快速完成这一任务,而不是让它成为拖累你的累赘。 首先你要说服自己,让自己觉得你的创业公司值得投资,然后找机会把这些内容说给投资人听,让他们相信你。说服自己的时候,Paul Graham 不建议创业者与自己玩心理游戏,以此来增强自己的信心。他建议创业者要真正地去衡量自己的创业公司当下是否值得投资。 如果衡量结果是当下不值得投资,那就没有必要去融资了。但是如果值得投资,那就在说服投资人的时候讲真话,他们会感觉到你的诚意。如果你的公司真的能够创造有价值的东西,为投资带来回报,即使你面对投资人的时候会紧张也没有关系,你只需要把这些东西说出来。 想要判断自己的公司是否值得投资,你可能需要成为这个行业的专家。如果你不是一个领域里的专家,你还夸夸其谈,那么你的公司在投资人眼里将成为他们口中达克效应(全称邓宁-克鲁格效应 Dunning-Kruger effect)的例子之一。 投资人可以通过你的回答,看出你是否真的是行业的专家。投资人当然也会特别了解你所在的市场。 创始人认为创业公司是执行创意,而投资人则将创业公司看作是开辟市场。如果有 X...

/ 2015年11月24日

创业教父 Paul Graham 给创业者的 “傻瓜式” 建议指南(上)

对于第一次创业的人来讲,总会有一些忐忑和不安,针对这类初次创业的人群,创业教父 Paul Graham 给了他们 13 句创业金句:   1、挑选优秀的联合创始人。 2、速度决定创业,并尽快地开发出新产品。 3、在实践中不断更新创意。 4、了解自己的用户群体。 5、让一小部分人喜欢你的产品,好过大面积推向市场有人嫌弃你的产品。 6、提供高品质的客户服务。 7、做自己关心的事。 8、尽可能减少开支。 9、做到有饭吃就好,利于足够维持创始人生活就可以。 10、避免分心。 11、避免士气底下。 12、不要放弃。 13、要知道,创业路上总会有失败的人。 简单地了解如何创业以及一些注意事项后,你就该开始行动了。不过在行动之前,请先确定,你是准备用自己的新创意去开拓新市场还是准备进入已有的市场? 如何能够获得这类想法?首先你需要问自己:你希望别人为你做什么? 如果你想得到一个原创创意,Paul Graham 建议创业者把精力更多的放在创意部分,然后才是创业。把那些本来看起来很零碎、体验不佳的东西修复好,也许这样做不能迅速地成立一家公司。但如果你能坚持这样做下去,你最后一定想出很多对其人来说很有价值的创意。如果你找到这样的创意,那么恭喜你,你可以进行创业了。 不过如果人们不看好你的创意,你也不要气馁。实际上,你的创意都应该是值得称赞的伟大想法,可能是别人还不了解你的创意也不认可你的解决方案,但它可能会帮人们解决大问题。 相比为用户提供解决方案,如果你能创造出一个新需求,后者带来的价值要远远高于前者。 最好的创业想法一般都有这三个特性:创始人对产品有需求,创始人可以解决自己的需求,但只有少数人能意识到这么做有价值。 如果是按照这种思路创业,那么创业者应该做的就是去解决已经存在的问题。不过大部分创业者往往会犯这样的错误:他们去解决一个不存在的问题。 你可以打造一款大多数人想要的产品,也可以创造一款少数人需要的产品。不过 Paul Graham 给创业者的建议是选择后者。 如果 Mark Zuckerberg 当初只开发一款只针对哈佛大学学生的网站,那么就不会存在 Facebook 了。Facebook 是一个优秀的创意,虽然它最初市场很小,但是这个市场提供了一个快速发展的通道。每个大学的环境都比较相似,如果这款产品能够在哈佛大学流行,那么它也肯定能在其他大学风靡。...

/ 2015年11月24日

我们能从世界上增长最快的公司身上学到什么?

每个人都想知道 Uber、Snapchat、Yelp、LinkedIn、HubSpot 和 Evernote 是如何成为增长最快的公司的。因此我们对世界上增长比较快的公司进行了研究,下面我将跟大家分享我从这些有着令人难以置信的成功的公司中获悉的十件事,希望你在下一次谈论增长的时候能够激发你思维中的创新性。 1、增长需要依靠产品 你可能听过很多关于产品与市场契合的例子,每一个都有足够充分的理由。在我们探访的这极佳具有独特的增长引擎的公司都有一个共同点:即产品是他们培养其用户满意度和忠诚度以及最终成功的基础。 产品是经济增长的基础,没有产品想要实现持续增长是不现实的。 2、增长永远都不可能完成 所有的这些公司都在专注于经济增长,他们不仅仅是在口头上说说而已。他们让其员工专注于增长,将资源和精力也投入到增长之中。LinkedIn 可能是最多产的一个公司,他们用持续十多年的时间用于研究增长。也正是他们这种做法启发我,让我意识到增长是永远都不会完成的。 十年的时间里 LinkedIn 仍然在持续创新他们的增长引擎。他们虽然也会有失误,但他们依旧有激情去寻找下一个增长杠杆,再下一个、下一个,这个过程和结果足够鼓舞人心。 3、增长不是营销,营销也不是增长 这些公司都没有一个传统的营销策略剧本。你也不会了解到他们是如何付费搜索或是利用电子邮件进行营销的。当然他们其中很多人都有这样的能力,但他们没有因此停止去探索增长的创新方法。 相反,你会发现这些公司有特定的增长策略,其中可能会包括营销,不过他们最依赖的还是他们的产品,他们认为产品可以为他们提供巨大的增长机会。 4、做别人正在做的事是一个错误的策略 这些能够突破重围的公司他们在自己垂直领域或是业务增长上都有着相似的策略,就是他们都选择自己独特的道路,但往往会让别人知道他们在想什么在做什么。HubSpot 在新人入职的时候会对他们进行入职培训,当时很多人认为这是一个错误。但最后却证明这能够保证成功。 Yelp 远离付费评论也没有拉拢美食评论家,他们将 100%的焦点放在社区上,这些行为在当时一些社区巨头看来几乎是愚蠢的。 5、不要试图 “煮沸整个海洋” 对于创业公司来讲,总会存在一个鸿沟。我发现所有我研究的公司都是一步一步慢慢来,将资源集中在一起然后成就后期的成功。你需要做的是跨过鸿沟而不是煮沸整个海洋。 6、聘请专业增长黑客 增长黑客是近些年一个比较新的词,不过他们在公司经济和业务增长上有这独特的方法和见解。我发现这些公司都会成立团队的增长团队,并聘请专门的 “增长黑客” 来帮助他们增长业务。 7、从小事做起,建立独有的系统 创业之父 Paul Graham 对创业公司的建议是:要做就做不显眼的事。在创业初期,你可以有一个远大的愿景,但当下你不要想着要做成多大的事,你需要从一件件小事做起并要做成功,这样你才会拥有持续的前进的动力。 这些公司会创建独有的系统,建立一个可持续扩展的业务。他们会不断的试验,把所有要做的事情构建出来,最终找到一个最合适的发展方案。 8、分析然后得到见解和观点 许多人会跟踪分析行业动态。利用分析得到的数据演变成能够推动公司和业务增长的见解策略。 9、结合多个增长引擎可以促进公司更快地增长 社交网络平台...

/ 2015年11月20日

软件正在吃掉世界,而互联网正在吃掉媒体

未来已经来到——只是很多人还没有意识到。– William Gibson科技和媒体产品是否能够获得成功,取决于许多因素的相互作用,例如产品、经济、技术和文化等。在一个产品刚刚诞生的时候,我们很难预测它能否受到大家的欢迎。在当今这个时代,几亿人都随身携带着计算能力超强的设备,而且这些设备体积小到可以放在口袋里。有了这些设备,我们随时可以找到人类几千年来所积攒下的所有知识,而社交媒体也成为了我们生活中必不可少的一部分,一家社交媒体企业——Facebook——甚至成为了世界上价值最高的10家企业之一。而仅仅就在十年以前,如果有人预测社交媒体产品将会风靡全球,一定会有许多人觉得他是在痴人说梦。 我想起了William Gibson说过的一句名言:未来已经来到——只是很多人还没有意识到。这不禁让我们产生了一个疑问:如果未来已经来到,我要在哪里找到它?回答这个问题并不容易,但是历史其实曾经向我们展示了类似的事情。例如,我们可以经常看看那些最聪明的人在业余时间都在做些神马,或是有哪些东西正在快速被人们接受,而大多数人只是将其视为玩具。 创意迷宫 预测未来的另一个方式,就是寻找那些符合达尔文进化论实验的社区。其实创业者就是实验者,他们的主要工作就是尝试各种实验(VC则是为他们提供实验资金的那些人)。创业者所进行的实验,就是在创意迷宫中找到出口,从而发现那些可以获得成功的产品和商业模式。 即使你本人对PC游戏并没有任何兴趣,但是如果你对媒体感兴趣,你就应该培养自己对PC游戏的兴趣。在过去的10年间,出于许多原因,PC游戏产业成为了创业实验的温床。在这个行业内的许多实验,都催生了新的产品和业务模式——他们中的一些让人十分惊讶,而且违法了人的基本直觉。而且,PC游戏不仅自身得到了快速的发展,甚至为媒体行业内的其他从业者也提供了宝贵的经验。 PC游戏产业规模比你想象的要大 许多PC游戏都是在Valve Software的Steam平台上运行的,这个平台的规模大的惊人,它拥有超过1.25亿活跃用户。如果你并非游戏爱好者,也许你从来就没有听说过Steam,也没有听说过这个平台上的大约4500个游戏,也包括那些风靡全世界的游戏。 Steam平台上的游戏类别十分多样化,这些游戏所依托的商业模式也不尽相同。例如,这个平台上最受欢迎的游戏,就是Dota 2了。而这个游戏采用的是免费的商业模式。它的营收,来自玩家的游戏内购买,玩家在游戏的过程中,可以购买各种与众不同的装备加在角色身上。 Steam的营收方式,则是向平台上的游戏收取盈利分成(大约30%),据悉该平台去年一年的营收达到了15亿美元。除此之外,Vavle自己也会制作游戏,Dota 2就是该公司自己旗下的游戏。 PC游戏成功的席卷了全球。这些游戏在亚洲非常受欢迎,尤其是韩国。游戏在韩国有多成功?看看这样一个事情吧:韩国政府甚至制定了一项法律,规定儿童每天玩游戏不得超过一定的时间,而且还规定每一个游戏必须对玩家进行警示,提醒玩家游戏上瘾的危害。 将“免费”重新放回“免费增值”模式中 如今许多企业都在使用“免费增值”这种商业模式,因此我们对这个模式并不陌生。例如Dropbox:为用户提供最基本的实用功能,如果用户想要使用更多功能,或是想要获得更多云端存储空间,则需要付费购买。 South Park的免费增值模式 PC游戏产业将免费增值模式发展到了极限。Candy Crush等智能手机游戏通常是让玩家购买功能性道具,而PC游戏则无法这样做,因为如果用户只有花钱才能战胜其他玩家的话,他们会认为游戏公司的这种做法违反了“公平竞赛”原则。因此,在PC游戏上,玩家付费购买的通常是体现个性化的装备,玩家在游戏中的角色可以将这些装备穿戴在身上,从而体现自己的与众不同。例如英雄联盟,Steam上最受欢迎的PC游戏之一,去年就通过售卖这些个性化装备获得了10亿美元的收入。 而且凭借其巨大的受欢迎程度,PC游戏公司还可以通过各种实时活动来获得应收。实时的线上游戏竞赛在过去数年内为游戏公司的营收贡献了巨大的力量:超过3200万人观看了今年的英雄联盟比赛,这一数字几乎达到了观看NBA总决赛人数的两倍之多。 2014英雄联盟冠军赛 用户可以免费在线观看这个比赛的直播,但是玩家若是想亲临现场观战,那么他们则需要付出50-100美元的门票费。这一点与当前的音乐产业非常类似,如今音乐会的门票收入成为了音乐家最主要的收入渠道。随着数字音乐价格的不断下跌,现场音乐会门票的价格则在不断上涨。 PC游戏产业发现了一件事情:在当今这个媒体盛行的年代,用户有着无穷无尽的选择;游戏企业之间不再为了资源而战,而是为了用户的注意力而战。将用户的参与度做到最大化,营收必然就会接踵而至(当然在这个过程中你需要进行足够多的实验)。 拥抱来自用户的改编和MOD 在游戏世界,所谓的MOD,就是用户对某个游戏的改编,或是在游戏中加入新的元素。Steam平台上大约有4500个游戏,其中就有大约4亿条用户所创造的内容。Dota这个游戏,本身就来源于用户对另一个游戏的改编(魔兽争霸3)。 这一点上,游戏产业与音乐产业完全不同。音乐产业十分看重知识产权,他们会非常激进的扼杀那些没有经过授权的改变。大的唱片公司都会经常性的利用法律来保护自己旗下的音乐内容。这意味着,有的时候他们会将竞争对手告上法庭,有的时候还会将自己的用户告上法庭。 这样做的后果,就是完全冻结了新的实验。现在,几乎所有的与音乐相关的科技产品,都没有摆脱此前类似产品的影子,进行创新的成本太高,风险太大。 例如,我们这个时代最好的音乐类产品实验,就应该是Turntable.fm了,这个应用发明了一种全新的发现和欣赏音乐的方式。 但是,这家公司最终走向了关闭。在关闭其服务时,该公司创始人是这样说的:“最终我发现,我没有留心以前那些音乐类产品初创企业留下的经验。这是一个非常昂贵的旅程,而音乐产业也是一个非常难以合作的行业。我们超过四分之一的现金,都用在了律师和版税上。这个行业的限制性非常之高,由于我们无法在国际市场上发布产品,这导致我们的增长出现了停滞。要想获得音乐的版权,我们需要花费数年的时间来和唱片公司谈判,而且之后还要花几个月的时间来进行工程方面的工作,这些时间如果用在产品开发上,我们一定可以把产品做的更加出色。” 书籍改编在Wattpad等服务平台上非常普遍,当用户读到了一本好书,或是看到了一部好电影,他们就可以自己写一本类似的书发表在平台上。从法律的角度来讲,一些改编也许侵犯了原作者的著作权。但是从商业的角度看,图书行业其实正是很明智的借鉴了PC游戏行业的做法。图书行业并没有将改变着告上法庭,而是鼓励读者改变,从而帮助他们进行宣传,并且提升了读者的参与积极性。 当前市场上还出现了一种混合,他们将游戏与播客成功嫁接。例如Twitch,在这个平台上,用户可以看其他人玩电子游戏,而且主播还可以与观看者进行互动。 这些人为何会在Twitch上看其他人玩游戏?如果你问了他们这个问题,他们一定会说:“看其他人玩游戏比自己玩游戏更便宜。”如果单从法律的角度出发,游戏公司可以很轻易的将这些游戏主播告上法庭,但是他们并没有这样做,相反还非常鼓励这些人。因为游戏公司知道,这些游戏主播可以帮助他们进行宣传,让更多的人对游戏产生兴趣。 众筹与用户反馈 PC游戏还非常主动的接受了众筹这种新兴的融资和营销形式。在Kickstarter上,游戏(大多数为PC游戏)已经成为了用户兴趣度最高的一个产品类别: 而且这还不包括在其他网站上进行众筹的游戏,例如有史以来众筹规模最大的一个游戏:一个名叫星际公民的PC游戏,这个游戏目前已经从超过100万用户那里获得了9400万美元的资金。 而且在其用户论坛上,这个游戏已经收到了400万条来自用户的评论。 很显然,这些来自众筹的资金重要程度十分之高,但是同样重要的,还有来自用户的参与。几乎所有通过众筹被人所熟知的电子游戏都有一个共同点:这些游戏本身的论坛内,用户的互动程度也非常高。...

/ 2015年11月17日

Y Combinator的合伙人与创业者们进行了一次微访谈,精华在此

Jessica Livingston是目前科技圈里人脉最广的女性之一、Y Combinator的创始合伙人。而Y Combinator也不用多说,它是创业孵化圈的哈佛,自2005年成立以来投资超过600亿美元给800多家创业公司。 2007年,Livingston根据她对科技创始人们的采访内容写成了一本名为《Founders at Work》的书,书中的采访对象包括:苹果的联合创始人Steve Wozniak、Adobe的联合创始人Charles Geschke、Twitter和Medium的创始人Evan Williams、Flickr的创始人Caterina Fake以及Paypal的联合创始人Max Levchin。这本书近几年被企业人奉为创业圣经。   所以,基于以上两点,毫无疑问Livingston是个回答创业者疑问的最佳人选。不久前她在ProductHunt网站上进行了一个微访谈,为很多创业者回答了疑问,以下为微访谈精华内容: 除了那些陈词滥调,能说3个优秀创业者不同寻常的共性么?——来自 Justin Kwong 1)创业者毕业于哪所学校真的影响不大 2)解决问题的能力真的很重要 3)他们未来可能会成为怎样的人很重要 依你之见,什么是成功的创业者和创业团队需要拥有的品质?—来自 Edwin Espinosa 成功的创业者们都很真诚,时刻拥有使命感。他们不会投机取巧,眼中只有钱。 可以和我们分享一下让你WoW过的创业故事么?— 来自Sydney Liu Twitch就是个很好的例子。在公司的发展过程中,创始人们做出过数次巨大的决策改变。真的是很多次,那种境地要是放在悲观的人身上,公司早就倒闭了。但是他们挺过来了,并且还成功了。 Zenefits是另外一个例子,它的性感之处就是可以将完全不性感的行业做得风生水起,就是保险业。很多人都这类点子视而不见,但Parker却意识到这个不性感的想法可以以性感的姿势创造价值。 对于首次创业者,你有什么阅读推荐么,关于商业和金融方面的?——来自 Deepak Murthy 在创业早期你不一定要了解到商业和金融的知识。但你需要了解你的产品。如果你的产品无人问津,你根本无财可理。如果你是个创业圈的菜鸟的话,我推荐你看下这些视频。 你工作中最艰难的部分是什么?——来自Howard Haines 最难的部分是要判断出哪些公司在创业初期就可以成功。你不仅要试着去猜创始人是怎样的人,还要分析他们未来会成为怎样的人。 你做重要决定的时候是凭直觉,还是相信数据呢?——来自Irina Jordan 通常是靠直觉,但数据会改变我的决定! 成功的创业者必不可少的品质是什么?还有哪些事情对创业不重要,我们不用过分纠结?——来自 Carlos 你需要明确地了解有什么问题是亟待你解决的。而你不需要的则是一场华而不实的pitch。因为我们都懂得“千里之行,始于足下”。 现在最惊艳的科技是什么?——来自Kevin Ayuque 说实话,能让我这个职业女性兼母亲活得更轻松更高效的科技是我最想要的。像Instacart、DoorDash和HelloSign都明显帮助我提高了生活品质。...

/ 2015年11月13日

像说话一样写作

想要更多人关注你的作品,这里有小窍门,写作要口语化。 当大多数人开始写作时,有些东西就变味儿了。比起和朋友交谈,他们就像是用另一种语言在写作。语序和用词都不同了。在英语口语里面,没人会用 “撰写” 这个词。如果你和朋友聊天的时候,不说 “写作” 而说 “撰写”,那你就会像个傻瓜。 最近在 Neil Oliver 的《古代英国的历史》看到一句话 “那个雄辩的西班牙人曾公开宣称过:‘在阿尔塔米拉之后(旧石器时代晚期彩色岩画),全都是颓废派艺术’。” 但是,只要想到和朋友说话时称呼毕加索为 “那个雄辩的西班牙人”,即使是这一句都会让人大皱眉头,然而竟然有人在一本上都是这样称呼。 所以,书面语和口语确实有差距,但这就让书面语变得更糟糕了? 是的,如果你想让人们阅读并理解你所写的。当然不能用复杂的书面语,除了要花更多功夫阅读,也会令人觉得过于正式和疏远,这样,读者的注意力就很容易飘走。但最糟糕的是,这些复杂的句式和花哨的用词会传递给读者,甚至作者自己一种错误的印象:说出来的远大于实际的。 你不需要用复杂的句式表达复杂的观点。当专家们想把自己专业领域的深奥话题讲述给别人时,他们用到的句子复杂程度不会超过谈论午餐时吃什么。他们肯定会用不同的词语,不过他们也仅仅是用一些必需用词。以我的经验来说,越难的主题,专家越喜欢用非正式语言。我认为一部分原因是他们需要证明的东西少,一部分原因是你谈论的观点越难,就越不能让复杂的语言来阻碍理解。 非正式语言是想法的运动服。 我不是说口语化就是最好,比如诗歌里的 “声音” 和文本一样多,这种语言不会在你的对话中出现。有少数作家会在散文里避免华丽的语言。当然也有一些用复杂的语言,因为他们不希望别人理解其需要表达的坏消息,像是人文学科之所以面临完结,就是因为 “假大空” 的书面修辞太多。因此,就近期来说,口语化要更好些。 口语化写作对大多数人来说看起来都很难。所以也许最好的解决方式是第一遍用惯用手法来写,然后再逐句推敲,扪心自问,“如果我跟朋友交谈,会是这样的口吻吗?” 如果不是这样的,想像你会怎么说,改过来就好。过段时间,当你开始写作时,过滤器(写作语言是否是口语化的)就会自动运转。如果写出来的不是用你平常交谈的口吻,你会听到页面被敲击的铮铮声(对的,就跟饿了不吃饭一样难受)。 当我想要发表一篇文章前,通常我会大声读出来,然后把不像是对话时说的话改掉。我甚至会把别扭的词改掉,虽然我不知道是否一定得这样做,但这样也花费不了你多少时间。 多少窍门也不够,对吧? 我看到太多非口语化文章,由于太书面,很难再一句句修改了。对于类似的情况,有一个更好用的解决方法:写第一稿的时候,试着告诉你的朋友你刚写了什么。然后把刚刚说的话用于修改第一稿。 人们总是对我说,看到我的文章就像在听我说话。但这个评论却往往说明很少人会使用口语进行写作,否则大家都会对我的文章写法这么敏感。 如果你想用口语化的表达方式来写作,这表明你已经领先于其他 95%的作家了。口语化写作其实很简单,就是让你的写作看起来像是和朋友在聊天。 保罗·格雷厄姆 | Paul Graham 美国著名程序员、风险投资家、博客和技术作家。他以Lisp方面的工作而知名,也是最早的Web应用Viaweb的创办者之一,后来以近5千万美元价格被雅虎收购,成为Yahoo! Store。他的著作包括On Lisp (1993),ANSI Common Lisp (1995) 和Hackers...

/ 2015年11月12日

硅谷创业导师Paul Graham:创业须从小事做起

其实初创企业的成功,关键在于创业者的推动。可能有些企业自己也会成长,但通常来说,企业都需要某种形式的推动力来使之运行。这就像熄火的汽车,一旦引擎启动了,汽车会继续运行下去,但为了让它启动,最初还需要人力来推动它。   1、找到用户 创业者需要做的小事里,最常见的是要亲自招募用户。几乎所有的初创公司都需要招募用户,毕竟,你总不能等着用户过来找你吧。你必须走出家门,抓住他们。 Stripe 是我们投资的最成功的初创企业之一。Stripe的功能可是为用户解了燃眉之急,如果只有一个企业可以坐等用户上门,那肯定就是它了。但实际上,Stripe 是以积极寻求早期用户闻名的。 Stripe 充分利用了我们投资的其他公司的潜在用户资源,他们发明了一种我们在 YC 称作“科林斯安装“的模式。许多创业者会问”你想试试我们的内测吗?”如果回复是“想“,他们会说”太好了,我们会将链接发送给你“。但 Stripe 的创始人科林斯兄弟可不想等那么久。当任何人同意尝试 Stripe 时,他们会说”很好,把你的笔记本给我”,然后立刻在电脑上安装设置好 Stripe。 对创业者来说,很多人不想出门亲自招募用户有两个原因。第一个原因是害羞和懒惰。创业者宁愿在家里写代码,也不愿意出门和陌生人说话,何况还要被大多数人拒绝。但是,如果初创企业想成功,至少有一个创始人需要在销售和市场宣传上花费大量时间。 另一个原因是这样能招募来的用户一开始看上去太少了。“那些有名的大型初创企业肯定不是这样开始的。”创业者想。他们忽略了复合成长的力量。我们鼓励每个初创企业通过周成长率来测量自己的进步。如果你有 100 个用户,为了保持 10% 的增长率,你下周需要找到 10 个新用户。虽然 110 个并不比 100 个好多少,如果一直保持每周 10% 的增长率,你会被最终的数字惊呆的。一年后你就会有 1.4 万用户,而两年后则会达到 200 万。 当你在招揽用户时,在不同的时间段你会在做不同的事情,而用户增长最终会减缓下来。但如果用户需求的确存在,你可以从亲自邀请用户做起,然后逐渐转变到不那么耗时费力的方式。 Airbnb 就是个很好的例子。想赢得市场是如此困难,所以你一开始就需要巨大的投入。在 Airbnb 的例子里,这包括在纽约一家家拜访招募新用户,和帮助已有客户提升他们的列表。我记得当 Airbnb...

/ 2015年11月12日

结婚和创业

又到了一年一度的光棍节,我的一个单身狗朋友在朋友圈里哀叹还是没有结婚,原因很多,大概比较靠谱的一条是:没钱。回想我自己以及我的很多朋友当年结婚的时候,也都是北漂一枚,俗话说的:“穷的当当的”。除了刚刚念完大学算是一点优势,其它的真是房无一间,地无一垄,所幸碰到了一个好姑娘,于是也就结婚了,没觉得有多困难。想来想去,我想差异可能就在心态二字。创业在某种程度上也和结婚类似(王思聪式的创业不属于此类,当然人家也不愁结不了婚),也需要有良好的心态,否则不能成功。 第一,要有志向。有了强烈的志向,你会不惧艰险,不怕麻烦,信念是所有革命成功的必要条件,没有信念什么事也干不了。你可以没钱没资本,但你不能没有信心。对于投资人来说,你自己都不相信这事能干成,谁敢给你投资?同样对于姑娘来说,你对未来都没有信心,谁敢嫁给你? 第二,要有勇气。有的人说信念我有,但问题是条件不具备怎么办?要有勇气,或者说通俗点:脸皮要足够厚,因为我们活在这个世界上,没有李嘉诚这样的父母,基本上所有一切都要靠自己,没有厚脸皮是活不下去的。创业如此,结婚亦如此,有人常说:没有钱,所以没法结婚。那是不是也可以说:没有钱,所以没法创业呢?钱从来就不是结婚的必要条件,同样也不是创业的天然障碍。所有投资人都会跟你讲:如果你真心有一颗强烈的想要创业渴望成功的心态,钱从来就不是问题。同样,对于可以和你结婚的好姑娘来说,钱什么时候会成为结婚的障碍呢? 第三,学会表达。因为没有钱而感到自卑,不敢去追女孩,其实是表达能力欠缺的表现。不会表达,再好的优势也是劣势,不会表达,无法跟投资人说清楚自己的想法,没有人会给你投资,不会表达,说不清楚自己对姑娘的爱慕,说不清楚自己对未来美好的构想,没有人会嫁给你。 第四,找准方向。结婚在某种程度上来说等同于创业,就像创业在某种程度上来说也等同于结婚一样。找一个好的合伙人,找一个好的投资人,共同出资出力谋划一个美好的未来;找一个合适的对象,共同谋划未来的生活,道理和创业类似。 最后,实在不行,还是结不了婚,不妨考虑去创业。古人说的:创中自有黄金屋,创中自有颜如玉。从创业中学习如何结婚的技巧,学以致用,把你创业的技巧用于对付女孩,相信你很快就可以结婚,实在不行的话,创业创成了强哥这样的,不用什么技巧也可以娶奶茶妹妹吧。 婚都能结,业还创不了?业都能创,婚还结不了? 张京先生是开源加速器网络的创始人,致力于开源软件和硬件早期创业项目的加速服务和种子轮投资。 张京先生毕业于清华大学计算机科学与技术系,从事软件行业二十多年,曾担任多家互联网公司技术副总、CTO等职位,积累了丰富的互联网软件研发、质量控制、项目管理等经验。著有《Java程序员生存手册》等书。

/ 2015年11月11日

Jessica Livingston:度过了危险的创业早期,你以为就安全了么?

YC 在投资时间表的坐标位置靠前,而且投资的创业公司的数量很多,因此我们目睹了太多创业公司在他们中期发展阶段的挣扎。我们每年做两期项目(最近一期投资了 114 家创业公司)。我们和创业团队一起工作数月,共同解决他们面临的最棘手的问题,然后帮助他们继续吸引投资。在那之后,他们开始向世界出发,展露拳脚。接着呢?他们中的大多数跌入了各种各样的陷阱。让我来谈谈我见过的最糟糕的一些陷阱,以及一些避免的方法。 我们现在已经投资了超过 800 家创业公司。积累如此多数据的一个优势就是我们可以清晰地看出其中的模式。我们看见一家又一家的创业公司落入这些陷阱。即使你们已经看过这篇文章,即使我们已经警告过你们多次,你们很多人还是会跌入这些陷阱的。它们就是这么危险。 创业从来不会变得容易 第一个陷阱就是你觉得现在可以放松了。你曾对自己说现在需要做的只是得到某样东西——得到某一轮投资,得到某一笔大交易,或者别的什么。然后一切都会步入正轨,而你也可以轻松一下。于是,当公司终于取得了某个进展的时候,创业者就认为他们可以放松了。并不是。如果你感觉自己可以放松了,那就意味着你开始对某一方面掉以轻心了。有一个说法是我们投资的那些最成功的公司创始人一致同意的,那就是,创业从来不会变得简单。 Optimizely 联合创始人 Pete Koomen (注:Optimizely 是一家做 A/B 测试的创业公司,是增长最快的 SaaS 服务型公司之一。)几年前在一次 YC 晚餐上说:“之前我们公司作为 YC 的一员,我在这里参加 YC 晚餐,听到那些大佬们分享成功经验时,我总是认为他们只是在公司初创期成功的基础上因势利导,自然而然地公司就发展壮大了。但现在我发现他们的进步不是自然而然的。初创期越成功,后续工作的难度就越大。” 创业不会变得容易,它只会变得跟以前不一样。当公司逐步成长起来,你还是会遇到各种困难,但是它们的本质会发生变化。公司刚起步时,你会问自己:要做什么样的产品?如何招揽客户?在那之后,你会有一些新的问题:我的雇员满意吗?要建立什么样的公司文化?组织结构怎样?投资人会有异议吗?我们的首席工程师会被挖角吗?你的员工能拿到工作签证么?法律纠纷怎么处理?这样的问题有很多,我就不一一列举了。 创业不会变得越来越容易,认识到这一点是非常重要的。因为它会提醒你必须强硬起来,不能被打倒。 创业是一项长期艰巨的工作。如果你想取得真正的成功,你需要全身心投入至少 5 到 7年 的时间。像 Facebook 和 Google 那样的公司,则是一生的事业。要找到自己的节奏,因为你不可能永远一支蜡烛两头烧,太拼命就没法持续了。 然而有些时候,创业不是人们想要一生从事的事业。也许几年之后你会希望公司被收购。但即使那就是你想要的,你还是必须在这几年全心全意地投入公司的发展,好像它就是你一生的事业那样。(一会儿我会详细讨论这个问题。) 不要装样子走过场 我们在 YC...

/ 2015年11月10日